创ING"数据 移动 营销"2014乐居创新峰会盛大启幕

  新浪乐居讯 2014年3月27日，创•ING——“数据•移动•营销”2014乐居创新峰会暨百城房产走进云南峰会在中信嘉丽泽国际健康度假区盛大启幕。来自全国百城的乐居伙伴、房地产精英、房产经纪人以及媒体同行们齐聚一堂，共同见证中信&易居创新金融产品“乐居贷”云南发布仪式，同时国内顶尖传播公关机构太立德仁宣布进驻云南，移动房产电商将在云南开启新局面。

  以下为活动现场实录：

  主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友们，大家下午好！欢迎各位参加创-ING——“数据 移动 营销”2014乐居创新峰会暨百城房产走进云南峰会，欢迎大家的到来！

  今天，在这里，有来自全国百城的乐居合作伙伴们，有来自各个项目的地产精英们，有与我们并肩作战的经纪人朋友们，有来自各个媒体的同行们，我们相聚在美丽的春城，相约在姹紫嫣红的中信嘉丽泽。春天，是一年的开始，也是一段新的旅程，我们在这个春意盎然的日子里，共同探讨2014的房地产，并肩开创新的未来。首先请允许我介绍今天莅临现场的各位嘉宾：

  乐居互联网及电商集团副总经理  陈煜森  先生

  中信银行昆明分行副行长  芮昌永  先生

  易居中国会员中心总经理  陈国胜  先生

  克而瑞信息集团品牌中心总经理  黄章林  先生

  太立德仁公关广告传播集团旅游地产事业部兼云南分公司总经理   余翀 先生

  乐居互联网及电商集团新房中心PC产品总监张聪  先生

  中信银行昆明分行消费金融部总经理助理   严明  女士

  乐居互联网及电商集团云南分公司总经理  黄丹  女士

  欢迎！

  有朋自远方来，不亦乐乎，今天是2014乐居创新峰会，也是一直关心支持乐居发展的朋友们相聚的日子，让我们再次用热烈的掌声欢迎朋友们的到来！

  主持人：首先有请乐居互联网及电商集团副总经理陈煜森先生为大会致辞，欢迎陈总。

  陈煜森：尊敬的中信银行领导以及各位企业来宾、业界同仁及媒体朋友，大家下午好！首先，我非常荣幸能够代表乐居互联网及电商集团，参加本次在中信嘉丽泽，举行的 “数据•移动•营销”乐居创新峰会。同时向各位与会嘉宾表示衷心的感谢。

乐居互联网及电商集团副总经理 陈煜森 先生

  2013年，乐居开启了在云南直营的第一年，在这一年里，云南新浪乐居整体团队取得了相当可观的成绩，这首先得感谢整个团队辛勤的努力，有人说在乐居只有上班时间没有下班时间，这也反映出团队的责任心和聚合力，这也是云南乐居能在短短一年的时间内，完成云南地区集团业务全面布局的内在力，我相信云南新浪乐居团队也将以更加饱满的精神面貌去应对市场的挑战，为云南的房地产行业提供更新锐、更有效的服务。同时也要感谢广大房地产企业及行业合作伙伴的大力支持，谢谢。

  今天的峰会，最显眼的是“创新”二字，它正好吻合了今年房地产行业正在悄然进行的一场营销革新：房地产、互联网、大数据、房产金融，以及大家用得最多的微博、微信、微米等社交产品……

  最近，经常有人问起：乐居是怎么把房产电商和移动互联网结合起来的？我的回答是：我们把售楼处建到微博、微信、微米等APP上，我们让楼盘“活”起来，触手可及；我们的E金券，让买卖双方都心里有“数”；我们的APP房牛加，让经纪人全城联动，移动办公；让新房售楼员私人定制自己的客户“电话簿”，实现真正的效果化营销。

  接下来我们将要共同见证，中信和易居共同推出的创新互联网金融产品“乐居贷”在云南的发布仪式。

  乐居贷进一步延伸了房产流通服务链，形成贯通始终的服务闭环，真正放大服务价值，提升了电商平台的粘性，奠定了我们在房产电商领域的领先地位。

  2014年，新媒体突飞猛进，房地产行业注定不再平凡。当房地产巧遇新媒体的时候，房地产营销必然迈入挑战与机遇并存的大数据时代。

  而我们也将将携手各位房地产行业精英，共同迎接这一挑战和机遇。

  同时，作为房地产行业的记录者和守夜人。我相信，在我们的共同努力下，云南房地产的明天一定会更美好！在此，我也要祝在座每一位嘉宾在这里度过一段愉悦的时光！

  谢谢大家！

  主持人：谢谢陈总的精彩发言。2012年底乐居直营团队来到云南，2013年乐居给云南带来了房产电商，带来了新的互联网营销模式，带来了自媒体营销在房地产领域的变革，在房地产产业链的各个环节上，都活跃着乐居小伙伴们的身影。陈总的讲话让我们看到了房产电商广阔的发展前景，鼓励我们不断创新，相信在我们的共同努力下，通过对乐居优势产品和资源平台的整合运用，相信乐居必将再上一个新台阶。

  在2013年的跨界热潮中，乐居与中信银行强强合作，集中优势资源，打造金融消费服务新平台，推出房产抵押创新综合服务产品——乐居贷，下面让我们有请中信银行昆明分行副行长芮昌永先生上台为我们发言，有请！  

中信银行昆明分行副行长 芮昌永先生

    芮昌永：中信银行原称是中信实业银行，一开始的定位就是服务于实体经济。从2013年起，中信银行实施新的发展战略，着重体现在三个方面，一是全面进军现代服务业，强化公司业务的领先优势；二是全面推动实施“大零售战略”，加速零售业务的转型发展；三是实施网上中信银行的战略，全面开拓互联网金融业务。

    消费金融是中信银行实施零售战略的一个重要方面。在业内率先组建消费金融部，围绕人们的衣食住行等金融服务需求全面开拓消费金融业务。

    近期，中信银行消费金融的一个 就是基于国内房地产市场发展的信心和中国家庭的主要资产集中在房地产上的现实，着力支持个人住房贷款和以住房抵押的综合消费贷款义务。去年底，中信银行在业内率先推出了集个人住房贷款及住房抵押、消费贷款为一体的个人房地产抵押综合业务。

    易居中国以房地产为主线，突出在房地产行业的自信和房地产的，形成贯穿全行业的服务格局，也就是一体两立，覆盖全产业链的解决方案。正是居于易居中国的创新特色和中信银行“房抵贷”的特色，易居中国和中信银行于去年达成了银企战略合作，共同推出了创新金融服务——乐居贷。乐居贷志在通过房地产抵押综合授信的形式，帮助消费者解决消费资金问题，和用于满足个人以及家庭的购房、购车、装修、留学、旅游、家居消费等各项大众生活消费需求。

    双方的合作是一种创新，代表了未来发展的趋势。这一模式将刻入开发商、乐居以及中信银行，带了多方共赢。

    主持人：谢谢芮昌永先生精彩的讲话！芮总请留步。下面请大家与我一同见证这一历史性的时刻，有请乐居互联网及电商集团云南分公司总经理黄丹女士上台，我们将举行乐居互联网及电商集团云南分公司与中信银行的签约仪式。

乐居互联网及电商集团云南分公司与中信银行正式签约

  谢谢两位，谢谢芮行，谢谢黄总。中信与乐居的签约，云南乐居贷产品的发布，让我们在探索营销新模式的道路上越走越深，越走越宽。乐居贷将为开发商提供一整套平台加金融双核驱动的房产电商营销解决方案。相信乐居与中信的携手能为开发商带来更多、更好的营销策略。

  主持人：下面有请中信银行昆明分行消费金融部总经理助理严明女士上台，为大家介绍引领房产电商创新新趋势的乐居贷，掌声有请！

中信银行昆明分行消费金融部总经理助理严明女士

  严明：乐居贷”旨在通过房产抵押综合授信形式解决消费资金问题，消费者可以用住房抵押向中信银行申请综合授信。

  乐居贷给大家提供了一系列完整消费需求，让客户需求不限于购房、购车、家居装修等之外的业务，中信银行根据客户的需求给予客户受信额度，通过中信渠道完成刷卡消费。中信银行通过乐居贷完成了客户与银行的桥梁嫁接。

严明向嘉宾作乐居贷产品说明

  这是乐居贷产品的结构图，从额度讲传统意义上的受信服务一般只指基础额度，大家买房子首付30%，乐居贷除了70%的抵押外，还给予客户20%的附加额度。支付方面，乐居贷可以用于专项支付，依托电商平台给予客户最长30年的期限，扩大客户的购买力，盘活楼市的存量房。乐居贷抵押率高，加上附加额度最高可抵押到九成，受信期限长，消费信贷最长可以由30年的授信期限。支付方便，适用面广。

  客户通过乐居平台和渠道获得了更多选择，获取了更优惠的商品服务。随着乐居贷的推出，传统消费信贷将取得一次重大变革，所以我们期待中信银行与易居中国新浪乐居共同推出的乐居贷能够得到大家的认可，最终实现中信乐居贷轻松消费，乐享生活。

  主持人：谢谢严明女士的介绍，让我们深入地了解了乐居贷，这款集合了各方优势于一身的产品会为客户购房体验带来怎样的改变呢，让我们共同期待！

  主持人：乐居贷是房地产与金融的完美结合，而乐居也将继续发挥互联网优势，在互联网进入大数据时代的背景下，为房地产营销提供有力的支持，带来准确的方向和定位。咱们卖过房子的都知道，案场管理、数据运用，在营销过程中是极为重要的，在移动互联网时代，我想请这位有着15年的房地产会员管理及会员营销实战经验的房地产会员营销专家易居中国会员中心总经理陈国胜先生为我们分析大数据时代背景下的营销，有请陈总上台。

  陈国胜：大数据时代下的客户管理

易居中国会员中心总经理 陈国胜先生

  主持人：感谢陈总的分享。新模式带来新思路，新思路带来新收获。在新的互联网环境下，相信大数据运用的专业化将为房地产营销带来新的变化，新的收获。再次感谢陈总！

  下面这位嘉宾，他在去年年底的时候来过云南，相信在座的不少嘉宾都听过他的讲座。记得去年那个时候，我们是这样介绍他的：他是房地产领域最懂自媒体营销的人，是自媒体领域最懂房地产营销的人。当然，熟悉他的朋友还知道，他的身上还有这样一些标签：小小黄的超级奶爸，金牛座的居家好男人，今天，我还要给他加上这样一个标签，200万先生。有请我们的200万先生克而瑞信息集团品牌中心总经理黄章林上台，让我们的200万先生告诉我们在自媒体时代品牌营销的可能。

克而瑞信息集团品牌中心总经理 黄章林 先生

  黄章林：自媒时代品牌营销的可能

  感谢黄老师，这个时代不仅仅是房产自媒体营销的时代，也是房产电商蓬勃发展的时代，在过去的2013年，房地产电商绝对是云南房地产历史上浓墨重彩的一笔，我们更想把2013年称为云南房地产电商元年。那么房产电商究竟走过了怎样的发展路径？未来的房产移动电商又将带给我们怎样的惊喜？有请乐居互联网及电商集团云南分公司总经理黄丹女士与我们共同回顾云南电商元年走过的历程，让我们一同走近2014移动电商1.0，有请黄总。

  黄丹：乐居房产电商PC端经历了从1.0向4.0发展的历程：2011年4月份，房产电商1.0首次向市场导入房产电商概念，从而正式拉开中国房地产业电子商务时代的帷幕；2012年5月，房产电商2.0：生成超级E金券清晰产品模型；2013年6月，发布E信通开放平台，房产电商向互联网房产电商平台全面转型；打破开发商项目营销与互联网媒体服务的捆绑，给予开发企业在电商合作中的主动权；可以根据推广效果选择媒体，并自主付费；2013年11月，我们携手中信银行联合推出房产类个人消费金融产品“乐居贷”；将房产电商与金融服务进行有机结合，我个人也认为是继阿里余额宝、百度百发等产品后，互联网金融领域的又一力作。

新浪乐居云南公司总经理 黄丹女士

  那我就要说一下去年我们在电商平台取得的业绩，截止2013年12月31日，乐居电商业务覆盖72个城市，交易房源达168814 套，成交额超过1800 亿元，经纪人注册量27.3万人次。

  当互联网从PC时代全面进入移动互联时代，2014年我们再创新引领房地产进入移动电商新时代！

  乐居房产移动电商1.0平台以“移动售楼处”为核心，通过新浪微博、腾讯微信移动互联网两大入口，向潜在客户推送楼盘项目介绍、营销节奏、看房优惠等信息。借助微博与微信沟通的即时性、便捷性，使开发企业更加了解客户需求提升售前体验，从而进一步增加意向用户转化率。同时，新浪微博强大的传播力更能帮助楼盘迅速扩大项目知名度和营销影响力。线下，在案场或地宣物料中放置的二维码，将直接把客户引流至“移动售楼处”，帮助项目营销方有效甄别高意向购房人群，做到有的放矢。而植入移动基因的乐居房产电商，延续PC端平台中成熟与领先的运营体系，保证房产电商的核心服务与安全透明。更为重要的是，乐居房产移动电商秉承PC端中对二手房经纪人渠道的重视与拓展，绑定经纪人热门拓客移动应用“房牛加”，向其逾20万活跃认证经纪人推送项目销售机会，大幅强化乐居移动电商合作项目的销售渠道，目前

  值得注意的是，乐居房产移动电商还特为新盘置业顾问量身打造移动应用“房牛加-新房版”，通过大数据营销手段，以海量客源、独占资源优势助力置业顾问成交。

  在房地产行业热议互联网思维的时代，乐居房产电商抢先将房产营销与移动互联网做有机结合的大胆尝试，再度占据房产电商营销新高地。

  目前，云南新浪乐居已经与保利六合、金茂雪山语、蓝光昆仑中心、大理洱海传奇、保利六合、金茂雪山语、蓝光昆仑中心、大理洱海传奇等项目进行电商合作。

  2014年，我们期待可以和更多小伙伴携手同行，共同开启云南房产移动电商营销新时代！

  主持人：谢谢黄总！我想，移动、互动、联动是不是就能够诠释移动房产电商？在我看来，电商营销是一种多方合作，互惠共赢的营销模式。也正是这样互惠共赢的模式，充分调动了各方积极性，将叩开下一个白金十年的大门。

  主持人：当然，在下一个白金十年到来之际，我们要感谢这些全国百城的伙伴们。非常荣幸能够与各位共聚一堂，共同见证新浪乐居在2013年度走过的奋斗历程，共同瞩目新浪乐居在2014的精彩布局！接下来我们将进行2013到2014年度合作伙伴的颁奖，进入我们的颁奖环节。

  人因“合”而贵，事因“作”而兴。走过13年，市场波诡云谲，辛劳不舍昼夜，但作为合作伙伴的您，却从未独善其身，您的理解与配合，我们感恩并感谢。接下来我们即将颁发第一个奖项---“新浪乐居2013-2014年度优秀合作伙伴奖”。

  获奖的是：福建永杰传媒有限公司、中视选房网(北京)房地产经纪有限公司、衡阳市天威广告装饰有限公司、潍坊指尖传媒有限公司、郑州芒果文化传媒有限公司、承德信必达信息技术咨询服务有限公司、株洲市迪盟文化传播有限公司、扬州市鸿越广告有限公司、保定市建富广告有限公司、东营市正兴广告有限公司、九江新乐居信息服务有限公司。

  有请以上年度优秀合作伙伴的总经理上台领奖，同时有请乐居互联网及电商集团副总经理、联合区总经理、渠道部总监陈煜森先生上台为获奖者颁奖。

  恭喜所有获奖的合作伙伴，感谢陈总，请各位合影留念。

  从业有先后，但你并没有因为青春而显得青涩，并没有因为市场变迁而心生焦躁，打基础，树品牌，做服务，成效渐现，初露锋芒。你坚信这个平台，也坚信属于先驱的是历史，属于来者的是这个时代。接下来我们即将颁发的是“新浪乐居2013-2014年度初试锋芒奖”！

  获奖的是：(新浪乐居)吉安站、(新浪乐居)德阳站

  有请以上新加入乐居的优秀团队上台领奖，同时有请乐居互联网及电商集团新房中心PC产品总监张聪先生上台为获奖者颁奖。

  恭喜所有获奖的合作伙伴，感谢张总，请各位合影留念。

  “乐居”是我们给出的一个白纸板，品牌是地方团队回报的答案。每个乐居人都在起草，而你画上最绚丽的一笔。你可能已登上作家协会的大雅之堂，你也可能还在泥泞的工地上奔波。但成功不弃位卑，成绩不分职责，我们只在乎业主和业内点出那一个“赞”。接下来我们即将要颁发的是“新浪乐居2013-2014年度媒体影响力奖”。获奖的是：

  (保定站)周宁宁、(汕头站)魏秋英、(潍坊站)王宏、(襄阳站)代丽、(恩施站)王关政。

  有请以上获得“年度媒体影响力奖”的分站总经理代表获奖者上台领取奖项，同时有请乐居互联网及电商集团渠道部副总监吕鑫女士上台为获奖者颁奖。

  恭喜所有获奖的合作伙伴，感谢吕总。请各位合影留念。

  “敢为人师”，现在想一想，倒真是一种赞扬。万马齐喑，你却勇于发声，你的一点心得，可能让人顿开茅塞，你的一点经验，也许让人免于犯错。“交换一个苹果，还是一个苹果；交换一个思想，就有两个思想”，而我们所有乐居人都动起来，那必将是一片丰盛果园。接下来我们即将颁发“2013-2014年度乐居园丁奖”。获奖的是：

  (九江)英玉梅、(扬州)李云、(泰州)李红

  有请以上获得“年度乐居园丁奖”的分站总经理代表获奖者上台领取奖项，同时有请乐居互联网及电商集团渠道部副总监陈阳先生上台为获奖者颁奖。所在分站总经理

  恭喜所有获奖的合作伙伴，请各位合影留念。也期望在2014年，有更多的同事加入进来，集思广益，经验共享。再次恭喜所有获奖者，感谢陈总，请您入座。

  再次恭喜获奖者，感谢所有的颁奖嘉宾，感谢所有的合作伙伴，你们的努力造就了乐居今日的辉煌！2013年我们已经交出了一份完美的答卷，2014年我们将用更卓越的表现，为乐居品牌加分，贡献更多的力量。

 主持人：2014年的房地产行业将面临更多的挑战，事件营销、活动营销等营销手段日益受到开发商朋友的重视。今天，太立德仁即将正式进驻云南。有请太立德仁公关传播机构旅游地产事业部总经理余翀先生上台，有请！

  太立德仁进驻云南发布

  感谢太立德仁，感谢余总。

  今天在这里，我们认识了大数据营销，走近了房地产自媒体，相信大家都收获满满，我想这一切都要感谢云南乐居。接下来是晚宴时间。（直播结束）