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  乐居买房讯 数据显示，从5月中下旬（端午节假期）至今，昆明有将近30个项目推出了高于以往的优惠政策，“价格屠刀”毫不留情地挥向了竞品，直降XX元/㎡、超低折扣、买房送XX等形式层出不穷。

  好房不降价 品质不打折

  进入8月份，在“三条红线”约束、全国土地政策调整、楼市调控收紧、成交不及预期的大环境下，还有越来越多的项目正在加入特价房阵营，“价格倾轧”的趋势越来越明显。

  但统计特价楼盘，大多为刚需盘和公寓，且位置离主城越远的楼盘优惠力度越大，改善型楼盘只有极少数推出了特价房，而且大多是楼层、朝向或户型不太理想的房源。

  在某打折项目的一口价公示栏上，多数房源位于底楼、顶楼和特殊楼层，例如14楼、24楼、18楼和顶楼。在户型方面，“硬伤”同样不少，如暗卫、暗厨、多个房间正对连廊、户型布局不合理、浪费空间较多等。

  巫家坝某打折项目需要全款

  部分特价房只推出有限的房源，还附加了购买条件，如：一次性付款、车位捆绑销售等。“买房送车位”“一口价车位同时购买”“买车位总房款立减10万”等宣传广告随处可见。

  针对花样百出的“价格战”，某房企营销负责人表示，之所以推出“特价房”，一般都是在特定时间段，为了迅速回笼资金，或拉动市场热销的手段。

  此外，该负责人还指出，“大幅降价是以降低品质为代价的，便宜房子开发商造起来更简单，无非就是建筑材料用差点、施工单位用二流单位、大树换小树、小树换草皮、石材换水泥，套路很多，现在买便宜房，交房就去维权，这不是健康稳健的房地产市场应有的现象。”

  好产品的价格可以穿越市场周期

  事实上，过去一段时间的大规模促销，已经严重压缩了楼盘利润空间。同时，普通购房者对促销已缺乏新鲜感，即使频繁让利也难以引起“共鸣”。

  面对打折、促销等名目繁多的优惠形式，更多的购房者考虑的并不是买不买，而是能不能买！诸如“还会不会降”、“等着抄底”、“再看看”等心理相当普遍。

  开发商越是打折促销越引起“价格踩踏”和市场恐慌；购房者看到越来越多的打折项目，反而把钱袋子攥的更紧了。

  要想打破这种恶性循环，开发商或许只有从项目品质上下功夫，方能赢得更多青睐；而购房者也只能在这种局面中理性出手，认准价值而不是价格，抛弃不切实际的“降价”期待。

  在这种情形下，产品的品质、开发商的品牌才是攻占市场的法门。寻常项目把降价、打折作为营销的不二法宝；标杆区域、项目则以产品致胜，无往而不利。

  同地段、同户型的产品很多，购房者口味变得挑剔，开发商再降价的空间不大。在一种新的平衡状态下，产品品质、房企实力等因素成了关键。

  2009年，万科将高端人居“金域系”产品--金域缇香落地北京路延长线上。即便开盘单价突破1万元，远超当时昆明楼市的整体均价，但依旧引起了现象级热销。金域缇香首次为昆明带来了品质住宅的概念同时，也奠定了品质人居的价格、产品、物业服务等多重标杆。

  如今，北部山水新城新建住宅售价大约在13000-14500元/㎡左右，而在二手房平台上，金域缇香的挂牌价几乎都在16000-20000元/㎡间，二手房比区域新房价格贵3000元/㎡以上，超过20%的倒挂空间，品质楼盘的保值或者说升值潜力淋漓尽显。

  无独有偶，在曾经与海埂并称昆明量大富人区的世博板块，世博生态城、高天流云、公园道1号、茉莉唐朝等二手房价格长期坚挺。

  其中，高天流云的挂牌价在3.8万-9万元/㎡之间，远高于环湖、草海片区的新房。山景二手房打败滇池边新房，这就是品质的力量。

  发现房企产品力价值

  穿过市场周期，优质的产品、过硬的口碑才是检验行业、引领市场最核心的标准。

  “在我心目中，拥有好地段、好服务、好品质、好配套和好邻居，才能真正称得上好房”。

  “好房子就是要有好的外部配套，内部适宜居住的高品质生活配置以及高品质生活圈，同时感觉每天生活在小区里感觉像度假一样。

  “在选房时，不能小看了房屋朝向的作用。它对建筑的采光、通风、噪音、节能、杀菌等方面都有一定影响。一个好的朝向，能让房屋冬暖夏凉，也就是说，朝向直接影响着居住的舒适度。”

  “一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”，每个人对好房子的评判标准也不尽相同。

  好产品会说话，有社会责任感的开发商除了会选择好的地块外，还要舍得花钱聘请一流的设计单位设计出第一流的产品，购买高品质的建材再聘请一流的建筑景观施工单位建设，建筑规划要领先，人车分流是必须的，建筑质量要好，景观绿化要好，户型设计科学宜居、智能科技到位，物业服务要好，社区商业生活配套要齐全。

  即将进入楼市“金九银十”销售旺季。昆明新房降价信号持续传导，二手房也将马上接棒。从后市来看，昆明楼市可能会出现两极分化，高品质项目依然炙手可热，而品质相对差一些的项目，极可能面临价格大幅下跌的尴尬局面。

  继推出“发现城市价值”系列之后，乐居云南《发现昆明房企产品力价值—匠心筑家》策划正式启动，从工艺工法、工程质检管理、品牌影响力等多维度进行研究分析，发现昆明市场上的高品质高口碑产品。