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    乐居新媒体 发自昆明

       房地产代理市场，入局者众多，在这场生存争夺战中如何判断未来谁更容易占据优势？

  多位业内人士指出，在房地产代理的市场竞争中，资源整合能力发挥着重要作用。也就是说，拥有越多的有效资源，平台的优势更为明显。资源整合能力、品牌力、专业度、服务品质等因素已成为房地产代理公司的核心竞争力。

  在云南房地产代理行业，云南光恒地产就是其中的佼佼者。

云南光恒地产团队         

业务转型：从住宅代理到商业包销

  2016年，低谷已久的昆明房地产市场终于在对高铁开通的翘首以盼中迎来回暖。彼时，政策端不断放宽的购买利好、一线品牌房企新一轮入昆潮、行业并购接盘重启、实力开发商纷纷“抢滩”拿地……呈现在市场端的精彩，却远不止于此，楼市热度的回归，也给了房地产代理公司大量的发展机会。这一年，云南光恒地产正式成立。

  2019年，住宅热度有所降低，代理行业竞争加剧。当同行竞手困苦于接不到项目时，光恒地产毅然转型，业务范畴转向商业地产全案代理和包销。

  众所周知，商业地产包销和传统销售代理有很大不同。对代理公司而言，传统销售代理只需交纳一定的保证金，包销则是全兜底模式，全款买断，如若项目卖得不好，代理方将承担全兜底的损失，这要求代理公司要具备雄厚的资金实力和较强的营销能力。一般的代理公司并不敢冒这个险。

  光恒地产则有这个底气，底气之一就是公司拥有较强的综合实力。据了解，云南光恒的业务范畴广泛，涉及市政工程、绿化工程、磷矿贸易、房地产销售等，具有雄厚的资金实力，能够为项目合作方提供资金支付保障。

  公司广泛的业务范畴也给光恒地产带来了资源整合的优势，据悉，光恒地产旗下拥有泽天商管、苍喆平台等资源。泽天商管是一家专业的商业运营管理公司，能够为商业项目提供从项目定位、业态规划、招商服务、运营管理等一系列服务。而苍喆平台，是渠道整合服务公司，与一家人、富邦、家家福、新亚、荣城、尊园等知名经纪企业建立了战略合作关系，整合了近400家二级市场门店、近1000名独立经纪人，同时依托上百人的直销团队，可实现每天上万条短信覆盖、近万组直销CALL客，组织日均超2万人的意向客户调查。

  从2016年成立发展至今，云南光恒地产取得了高质量发展，已在昆明、楚雄、丽江3个城市设立分支机构，销售面积超300万方，资产运营面积达80万方以上。

云南光恒地产团队

人才培养：完善的晋升机制和人性化的福利关怀

  光恒地产培养了一支能打善战的“铁军”队伍。

  据悉，近年来光恒的人才培养趋向于年轻化、专业化。公司目前拥有100余名员工，平均年龄仅26岁，其中管理人员的平均年龄为30岁左右，骨干团队均来自本土知名房企、省内一流代理服务企业、大型国企或金融机构，均拥有多年的从业经验和丰富的历史业绩，具备房地产、投资、服务领域等专业素养及核心技术能力。

  营销副总经理牛馨悦，是这个营销团队的领头人，她本身毕业于重庆大学MBA，有着近20年的地产从业经验，独立操盘项目多达30多个，涉及别墅、公寓、商业街、住宅等多种物业类型产品，实现销售建筑面积超过200多万平米，业绩总货值150亿以上，每个项目均实现销售去化百分之百。

云南光恒地产营销副总经理牛馨悦

  据了解，光恒地产有着完善的员工晋升机制，对于每一个员工，公司都给足成长和晋升的空间，从基层员工到主管，再晋升到经理、总监，只要有足够的能力和胆识，就有机会冲击想要的岗位和薪水。为了帮助每个员工很好地得到提升，公司还专门设立了光恒大课堂和光恒学习园地，营造学习的环境和氛围，带领员工一起学习与进步。

  此外，在企业文化上，光恒也着力于提升员工的幸福感和归属感。公司设立了光恒基金，只要入职达到半年以上的员工，如遇到自己或直系亲属生病就医的，就可享受光恒基金。另外，公司除了给员工购买五险以外，所有项目均提供宿舍和食堂，为员工解决食宿问题，季度生日会、年度旅游福利等，都彰显着光恒对于员工的重视。

  不得不说，光恒的人才培养机制和企业文化成功地激发了员工内在驱动力，当员工全面地参与到企业愿景中，就会形成高度的思想统一和高效的执行能力，这便是别人学不来的光恒成长密码。

云南光恒地产团队

专业力：没有啃不了的商业营销“硬骨头”

  毫无疑问，从销售代理、营销策划、渠道整合、招商运营的一条龙服务，光恒地产不仅能为客户解决“营”的问题，更能帮助客户打击“销”的痛点。事实上，光恒地产代理的项目中，有不少是难以去化的“硬骨头”。

  其中，位于呈贡大学城的博鼎·第七街区，是光恒地产的第一个商业包销项目，体量约为40万方，业态含公寓、商铺。当时项目面临的境地是，经历了2016年-2018年呈贡房价暴涨阶段后，市场降温，投资客明显减少，而事实上，开发商已经把优势明显的货包销售，剩余“很难卖”的货包试图找代理公司销售，但并未成功，直至光恒地产接手。

  光恒接手后，仅5个月时间，第七街区公寓总套数5553套，总建筑面积19万方，已全部售罄，实现总销金额8.7亿元；第七街区商铺总套数1287套，总建筑面积9万方，目前已售95%；完成A3地块、A4地块、A2-2地块总套数近400套，总建筑面积近4万方，总销金额3亿元+；第七街区招商面积近10万方，已实现90%招商。其中策划举办的“寻找最牛经纪人”活动，引发全城经纪人关注，一炮而红，为项目上客量奠定了良好基础。

  由丽江玉龙曜石地产开发建设的商业旅居项目曜石丽江南，占地面积约70亩，总建筑面积约9.9万㎡，项目分三期来开发，一期主要是商铺和公寓， 二期主要是办公和商务，三期自持部分商业，商铺总货包115套。近两年受疫情影响，丽江旅游严重受挫，项目上客量严重不足，商铺销售更是难上加难。今年3月份，光恒地产以商业销售代理和渠道分销整合进场，由光恒旗下苍喆公司整合的多家渠道平台联合导客，项目案场人头攒动，一举成为丽江商业红盘。据了解，仅三个月时间，丽江南项目商铺已销售近50%。

  自2019年业务转型以来，云南光恒已与20多家开发商合作，代理销售了江东银河明珠、云南城投·融城春晓、新时代广场、泛亚城邦、第七街区等多个项目，销售面积达300余万方，成功案例举不胜举。

云南光恒地产团队

服务力：“五心”体验赋能案场服务再升级

  市场越差越能体现专业性。当下代理行业破局，需以专业化作为根基，持续提升服务品质。

  营销案场，是客户接触项目的第一触点，通过案场服务体验，可以预见未来生活的品质与氛围。在云南光恒的各项目案场，通过不断思考、创新、实践，用“五心案场”持续升级服务，让客户从满意到惊喜，时刻感受到宾至如归美好体验。

  光恒全力打造的“五心案场”，概括起来即“细心、耐心、安心、省心、贴心”，将五心级服务的理念应用到案场服务，涉及案场工作人员的“服务形象规范”、“服务操作规范”、“销售管理”、“售后服务”等方面，以全新的服务理念，将案场形象展示与服务体验相结合，向甲方和客户进行传递，为客户提供立体化、高标准、高质量的服务体验。

  规范的礼仪、标准的动作、专业的讲解、事无巨细关怀……在案场的每一处，都体现着光恒服务的品质，无论地点、时节如何变化，他们始终以严苛的五心标准，传递着始终如一的服务温度。据悉，从销售到后续交房，未来针对签约客户，光恒地产还将持续提供全周期管理和服务。

云南光恒地产团队

  结语：

  当下环境，九成的代理公司已经在走陡峭的下坡路，利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、人才流失、不可预见风险增大等是代理公司们不得不面对的市场现状。

  反观光恒地产，以职业经理人的定位态度专业化接盘，充分发挥资源整合优势，精选高销队伍，从根本上帮助开发商解决商业地产销售难的问题，从而与客户实现多赢、共赢局面。

  秉承“专业、守信、进取”的核心价值理念，以专业化为根基，持续提升品质服务，光恒地产的每一步都走得很稳健。我们也有理由相信，经历了行业浪潮的洗礼，光恒地产定能成长为云南商业地产销售代理的标杆。