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  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：杨威龙

  年龄：33

  门店：惠房万彩城店

  地址：昆明五华区万彩城市花园10栋11号商铺

  采访时间：2021年10月5日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：确切的说应该是只有6个月的时间，但是接触这一行有三四年了吧，因为之前家里亲戚朋友买房卖房我都帮他们做过参考，还是掌握了很多房产知识。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：带看和战绩在本战区还行，处于中上的位置吧，还在继续努力。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：其实我觉得主要是心态，别人放假的时候我工作，别人工作的时候我可以休息。这样避开高峰，也挺好的。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：今年的二手房市场的确是比较特殊的一年，新房市场在本身整个市场价格下调的前提下，开发商都在国庆推出各大优惠活动，导致很多买房客户，有合适的项目前提下，还是会优先选择新房。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：首先从大的行情来说，昆明现在的二手房价格略微有点有价无市，挂的价格是很高但是成交价很低身子没有。但是从今年7/8月份开始，一些真正想要卖房子的业主扛不住了，开始降价，成交量缓慢在上涨。基本上等到国庆节的时候，会有一波成交小高潮，到时候二手房的价格基本上就坐实了，挂价在下降，成交量在缓慢上涨，进入平稳期。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务肯定是专车接送，专业分析，带看黄金周最起码要有3组带看，成交看看能不能冲刺一下2套。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：环境不是很差，但是价格低于周边很多的房源，例如北泰花园、泰旸新城，这两个小区的房子价格要比周边小区每平米低一到一千五左右，每平米，但是享受的配套都差不多，所以这两个楼盘关注的人比较多。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：带看和成交都有额外的现金激励，争取这个黄金周冲一波。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：有议价的空间，但是不是很大，因为一是有的业主不着急卖，二是有的业主心态还是比较高，只要自己的房子有人看、有人问，就觉得这个价格有可能卖出去。还有一个比较重要的原因是，现在二手房房东在购买的时候价格其实都算在高点上入手的，现在整个昆明的一手房价格有所下调，很多不着急出手的业主就在等着价格回笼。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ① 小区名：北泰花园

  ② 所在板块区域：盘龙区

  ③ 具体位置： 昆明市盘龙区长青路金辰中学旁

  ④ 户型：3室2厅2卫

  ⑤ 均价：12000/㎡

  ⑥ 面积：117.6㎡

  ⑦ 总价：140万左右

  ⑧装修情况：毛坯

  ⑨房屋年限：8年

  ⑩推荐理由：二环内超具性价比稀缺房源，目前二环内均价都在15000元/㎡左右。周边小区环境很好，非常适合自住。距离同德昆明广场商圈不到一千米。